面对今年的淡季,外贸人应该如何面对呢

文章作者:管理员 发布时间:2018-05-29 17:34:29 浏览次数:51次

许多外贸人都知道,六七八月是外贸的淡季,主要原因是6、7、8月份欧美人扎堆度假去了,欧洲城市街头的人数会减少很多。导致很多订单暂缓。所以这三个月经常被称为是外贸“淡季”。城区仿佛进入了“休眠状态”。对于欧洲人来说,赚钱当然重要,但是享受假期更是人生乐事,宁愿少赚一些钱也无妨。用一句营销界的经典的话来讲就是“旺季做生意,淡季做市场“,面对今年的淡季,外贸人应该如何面对呢?如何在淡季的时间里发挥临阵磨枪的作用呢。

  

一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现:

  • 80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”,订单量有不同程度的下滑;

  • 57%的受调查者表示从春季到夏季,订单量减少了20%以上,其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%,淡季日子很不好过。

  • 另外28%的受调查者表示,订单量减少20%以内,属于每年淡季的正常波动范围。

  • 此外,仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。


正确认识订单淡季




1、订单淡季在时间上的认识

  6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司是轮休的,不会集体放假,每个人休息轮着2-3周后又会回来上班的。

2、订单淡季在产品上的认识

  并不是所有的产品一到6、7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,6、7,8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、订单淡季在心态上的认识

  人总是会受到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。


应对小建议




一、在欧洲客人休假前,就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时,可能不会接听工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。 

二、如果可以的话,尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。 


三、如果客人没下单,那么应该说服他在度假前下单,这样的话,等他度完假回来,生产也接近尾声或是完成了。 


四、尽量跟客人确认其假期多长,以便相应地安排工作。


五、旺季做生意,淡季做市场,利用这个时机练好内功,做好各种市场分析以及品牌宣传推广,以便为接下来的旺季做准备。比如利用特易GT4.0PLUS平台做一些市场数据分析,多研究一下行业客户习惯,多上传一些产品,完善产品信息等。

  
六、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。 


七、培养新客户:6、7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。 

八、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢。


  

欧洲主要各国的夏季休息时间表:


  德国:7、8、9月轮休.

  法国:
7月最后一个星期至8月


  意大利8月1日至9月3日

  波兰:7月初至7月底

  荷兰7月初至8月初

  比利时7月中旬至8月初

  捷克7月初至8月底(轮休一般,7月12至8月8日)

  挪威7月至9月轮休(一般7月14至9月1)

  西班牙7月7日至8月4日

  葡萄牙7月14至7月27

  瑞士7月初至7月底

  淡季不行动,旺季徒伤悲,有了这些技巧,就不用再愁夏季销售额降低,也能更好地为下一个季节销售做准备。

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