老外拖欠货款如何避免

文章作者:管理员 发布时间:2018-05-15 11:20:15 浏览次数:344次

基本上,我做外贸的那些年,没有出现过收款问题。

其实只要掌握以下基本准则,收款都很安全。

1,小客户,基本上是100%TT,没得商量;单次订单1万美金以下;

Tess说:这个办法比较悬,现在基本没有客户会在收货前付全款。

2,中小型客户,基本上是30%订金,发货前支付100%TT,不需要有太多商量;单次订单1-5万美金;

2,中大型客户,刚开始合作,最起码都是30%订金,70%尾款见提单副本付款;单次订单5-10万美金;

3,大客户,国家及银行信誉良好,信用证付款,我们会要求30%订金,70%信用证,是即期信用证,通过专业审单,规避一些软条款,基本上没问题,就是有几百美金手续费;这个基本上保险;请务必使用自己的货代或者是国内大的货代,不能偷偷把提单给放了。单次订单10-30万美金;

4,大客户,长期合作客户,信誉良好的客户,20-30%为订金,发货后,到港前,见提单副本支付50-60%,然后剩下的10-20%可以赊销,在到货之后30-60天支付清楚;到这里,陆续就要有保险及律师团队介入,以免上当受骗;因为一旦上当受骗,有的企业就破产了;单次订单30-100万美金; 

5,超大型客户,每次订单在100万美金及以上,务必要有专业律师团队,懂国际法及保险公司介入,不能随意承诺;

6,中大型客户及以上,长期合作,利润也不错,客户信誉也好,且高层互访过,这部分客户,在3万美金及以下,最高可以到3-5万美金,可以授信给客户,可以大大缩短交货周期及应对市场变化,就是在批量订单的时候,支付清楚货款就好;(年销售额在百万美金以上,控制下授信比例在3%左右,绝对不能冒进) 信用证,总体还是个保险的东西,但是不能全部使用信用证,应该是TT+信用证的组合。

7,一个客户如果在过去每次订单都是10万美金及以上,做过上百万美金的订单生意,销售毛利+退税,总毛利能达到20-40%左右,这个时候适当给客户一些放款,支持下客户,能帮助客户做大做强,客户粘性会很好,但是再下次订单的时候必须偿还上次订单欠款以及本次订单订金,不能有一次失约,一旦失约即视作违约,就停掉放款及售后服务;假设客户购买上100万美金货物+关税+运费+营业税+利润,差不多是150万美金左右,客户不会为了3-5万美金,仅仅占客户自己销售额的2-3%,而承担供应商不做售后服务,因为风险太大,太高,是经销商无法承受的,除非他们后面选择不要脸,不顾信誉,选择耍无赖,破产,不然他们一定会把那放款的3-5万美金还上;

8,还有一招,就是了解,调查并计算客户当地的贷款利率,客户如果真的有实力,可以向当地银行申请贷款,贷款年利率,一般是6-8%,黑市利率可能是12-15%,当然也不排除有15-25%的,但是如果这样,那就凶险了;所以,在支持客户也就是生产到发货,最多1个月,海上运输最多1个月,到港之后1个月若付款,等于支持客户3个月,最多花费是1.5-2%,或者3-5%,最恐怖也就是5-8%,在谈好的价格基础上给客户再让利3%左右是可以考虑的,支持他们的贷款利息或者叫做资金占用成本;这样,客户自然会思考;供应商少赚点,总比钱到手好;也极大的支持了客户;正所谓,一鸟在手,胜于千鸟在林。

9,永远不要跟成本过不去,利润能有则好,保险,保本最重要;做生意,先想着保本,再想着赚钱才是硬道理。做生意,必须有原则,没有原则,离破产那天就不远。


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