外贸企业转型难?可以学习这几家的做法

文章作者:管理员 发布时间:2018-05-16 10:32:16 浏览次数:198次

为外贸新的增长点,跨境电商在今年“大会”政府工作报告中再次被提及。

而在此背景下,工厂转型跨境电商的话题愈发引人注目。

在激烈的市场竞争下,传统制造业纷纷陷入业绩下滑的泥潭。不少传统外贸企业是有意转型跨境电商,想要试水,但苦于不清楚跨境基本模式,又过于担心运营、人才痛点……

CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会将在3月22日—23日举办,本次大会聚集了大量转型成功的传统工厂、品牌、行业标杆,为在转型迷途中的传统制造业提供最佳转型模式、传授经验,助力更多传统外贸企业乘风破浪,华丽“出海”!

 

深陷“泥潭”,传统订单遭跨境电商切割

近年来,国际市场需求缩减、贸易保护主义加强、逆全球化与发达国家制造业回流、国内劳动力以及生产综合成本上升、国际投资转移、低端产能过剩等不利因素的冲击下,传统制造业的发展受到很大影响。

“现在外贸生意越来越不好做了,B2B订单越来越小,越来越少,再加上生产成本的不断叠加,整体利润下滑明显。”泉州一服装厂商说道,他表示以亚马逊为代表的跨境电商制约了传统外贸B2B的销售通路,企业承受更大压力,一旦没有订单,或将面临工厂倒闭的局面。

另外,有传统制造业厂商指出,实际上,除了跨境电商的冲击之外,企业自身发展模式也存在缺陷。

从设计、生产到各个经销商和分公司,最后配送到全国各地的仓库和门店,不仅要经过多个中间环节,而且整个周期最快也要3-6个月,每一个环节都在推动成本拉高,销售价格高居不下。

更为致命的是,每一个周期都会有大批库存,这样的模式对生产商是及其不利的。

新趋势下订单碎片化的市场需求,促动着传统外贸企业转型升级,去适合时代的变化,去迎合消费的需求。

转接“小单”,外贸利润是以前的几倍

跨境电商异军突起,让不少外贸企业看到了希望,他们通过跨境电商从单纯的OEM大单模式转型为小额批发;从单纯的依靠廉价的优势去发展,转型为靠商业模式、客户体验、品牌效应来发展;外贸企业将产品通过跨境电商渠道直接销往海外,去掉大量中间环节,降低成本的同时也提升了利润。

此次,CCEE雨果网跨境电商选品大会就有不少成功转型的展商参展,为卖家带来逆袭秘籍。

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成功案例一:

作为成功转型的先驱,晋江号手服饰有限公司转型已经五年,硕果累累。

中国李宁泳装10年签约商,品质的鉴证

李宁泳装设计、开发、生产、销售一体服务,销量遥遥领先。通过与李宁品牌的成功合作,工厂整体生产机制得到很大的转变,能适应电商的快速反应。

亚马逊品牌合作商FA 项目

由于工厂综合实力较强,被美国亚马逊公司选为品牌合作商,与其共同运营独立品牌,直接对接亚马逊纽约设计师,准确定位款式、颜色、尺寸,更好的选品。

公司投入现代化生产设备,智能吊挂系统,全新的智能化生产车间,进口自动裁床机等,提高效率;强化自身的设计团队,同时与西班牙、法国、美国设计师合作,为跨境供货注入更多的国际元素;采用ERP管理系统,改变传统的管理模式;改变生产模式,大批量和小批量生产分开,接受小单定制,从设计、开发、生产一体化服务,提升小单定制的生产速度,不被大单排挤;注重产品质量和速度的提升,供应链的整合。

晋江号手服饰有限公司建议转型的企业应该从工厂管理模式、产品创新、市场趋势着手。

“以前工人一天500件可以赚很多钱,但现在要求品质、速度,那么原有的工厂模式就需要改变,需要培养不同的工人、管理人员;以前外单都是客户直接提供样本,工厂负责生产,而跨境小单则注重设计,在创新的综合实力方面需要提升,通过各种渠道了解市场需求,例如中国消费者喜欢粉红色,但是国外消费者喜欢藏青这类深色系的颜色。”

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成功案例二:

单凭一个爆款就可以达到5万件的销售量!福建省南安市煌达服饰有限公司全力打造“mimixiong咪咪熊”品牌,目前在亚马逊、速卖通、eBay、Wish等电商平台销售。

负责人黄辉煌表示,自从工厂转型开始接跨境电商的小单之后,发现小单其实也是有“甜头”的,咪咪熊品牌连续三年开发出亚马逊、速卖通、Wish等平台爆款系列。

在如何转型并且全心打造爆款方面,他认为首先要提升品质,和工厂不一样,跨境电商选品注重精耕细作,而不是大批量,在产品方面一定要注重“精细化”。另外,市场潮流变化速度快,一定要通过各种渠道去获取最新资讯,例如国外社交网站、国外展会、趋势论坛、T台秀,又或者是与国外设计师交流,然后结合自身的生产优势和特点打造出符合自身特色的爆款。

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成功案例三:

susino(梅花)品牌产品畅销海外一百多个国家和地区,并在五十多个国家和地区设立了分支机构和总代理。目前梅花(晋江)伞业有限公司年销售额达到4000多万美元,是晴雨伞生产世界级的生产出口厂商。

其跨境电商部门负责人Blues表示,现在转型跨境电商的厂商,或多或少会遇到短期内订单量难以提升、营销技巧薄弱、利润率不高、广告成本太高、跟卖现象突出等现象,但对于刚步入转型的工厂而言,不要盲从、跟卖,而是需要回归产品线,坚守住产品这道杠,之后再引流。

除了上述成功案例,雨果网还邀请到了行业标杆企业,例如年销过亿的品牌展商泉州时颖服饰有限公司、速卖通十大出海品牌广州即至商贸有限公司等等带来最新转型秘籍。

依靠跨境电商创富已不再是神话,想要转型的工厂可要抓紧时机了,点击这里,选择一条最合适自己的道路。

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